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            电商店铺文案撰写技巧

            淘宝详情页怎么写

            更新日期:2016-9-20 12:00:50     来源:www.do2job.com     浏览次数:419次

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            根据近年来的调查,淘宝店铺是越来越难开了。在面临市场已基本饱和的情况下,我们要进行人群细分,以便更好地满足消费者的需求。如何通过店铺的详情页,将店铺商品特性及优点充分展示给消费者,并唤起其购买欲望,文案写作人员可从以下几点进行尝试:


            一、做好店铺定位 锁定目标客户
            网络店铺的必做功课之一是做好店铺定位,锁定目标客户。因此,电商店铺中的详情页描述一定要紧贴店铺定位,在详情页里不断强调产品的优势与特色。例如在民族风服装品牌的详情页里往往会出现一些舞文弄墨的词句,追求自由灵魂的宣导,偶尔文艺,偶尔个性,正正戳中了目标人群的心。


            二、真实情感投入 唤醒购买欲
            “讲故事卖产品”这个模式在淘宝上越来越常见,无论什么类目如果能讲好故事,为产品添加附加价值,顾客会更加受用。一个优秀的故事必定能调动浏览者的情绪,让他/她在观看过程中不知不觉地被潜移默化,认同商品的价值,最后促成购买。


            三、抓住痛点 利用同理心
            所谓痛点不是说买了这个怎么好,而是不买这个会怎么样。痛点的寻找可以使用同理心的方法,设身处地为消费者思考,找到为什么必须要买这款产品的理由。例如,女性内衣的产品则要强调如果使用了不适合自身身体条件的内衣,将会带来的一系列身材问题和健康问题。
            因此,只要找到目标人群的痛点与兴趣,在详情页文案里放大,逐个击破,层层递进,就能写出转化率好的文案。


            四、逻辑引导 细分切入
            一个逻辑严密的详情页文案十分重要,好的详情页是非常注重逻辑性的。在线上我们根据顾客的实际顾虑而作出实时的叫卖调整。然后在每一个产品卖点里再进行细分,围绕卖点从不同角度切入。例如在讲述防晒这一卖点的时候,我们先从防晒的知识开始,告诉大家为什么要防晒?平常的防晒措施做对了吗?在通过简明扼要的文案及搭配会说话的图片,消费者看完后不得不心痒手痒哦!


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